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“希诺”在新常态中开拓发展新路

发布日期:2018-10-14 00:46 来源:

上海希鼎新材料科技股份有限公司是一家专业从事新型建材的研发和销售的股份公司,"希鼎股份"携旗下全资子公司上海希诺建筑材料有限公司立足高端、放眼全球,共同秉承“优质、诚信、创新、发展”的经营理念,努力成为化学建材行业健康发展的引领者和倡导者。"希鼎股份"目前已申请在上海股权交易中心E版挂牌上市,这将成为公司发展的重要里程碑。 

上海希鼎新材料科技股份有限公司成立于2008年6月,其全资控股子公司上海希诺建筑材料有限公司成立于2003年10月,在上海建有专业生产基地,并在南京、合肥、北京等地成立了销售公司。公司主要从事新型防水材料、粘结剂、填缝剂、墙饰材料的设计、研发、生产和销售业务。

    公司主要产品包括:防水材料、粘结剂、填缝剂、保温材料、建筑涂料、装饰线条等。希诺系列材料具有技术先进、选料精良、性能优异、便于施工等特点,深受用户和施工单位好评。公司致力于高端化学建材的开发和应用,具备强大的研发力量和完善的售前、售后服务体系,全面推行并通过了ISO9001∶2008国际质量管理体系认证。

 希诺防水、粘结、填缝材料是室内装饰的经典应用材料,经公司整合和升级,形成新一代组合产品“三克优”——克渗漏、克脱落、克霉变。作为现代家装业必用的产品“三克优”,有着广阔的市场前景。希诺“三克优”,由三项材料组成:克渗漏(防水材料)、克脱落(粘结剂)和克霉变(填缝剂)。 此三件套是家庭装修工程中不可或缺的基础材料,这些材料均具有绿色环保、零VOC(挥发性有机化合物)等特点,全面解决室内瓷砖粘贴工程易出现的渗漏、脱落和砖缝霉变等问题,给室内的瓷砖粘贴区域,特别是厨卫空间以全面保护,彻底克服传统装潢中厨卫渗漏、瓷砖空鼓脱落、沟缝污染霉变等弊病。

     销售模式。公司业务分为两个板块:外装饰部分、内装饰部分。外装饰部分是公司的传统产业,已经拥有十几年的历史,基础扎实,知名度较高。外装饰部分一直通过工程代理商进行销售,体量较大,具有规模效应,也是公司的主要利润来源所在。

内装饰部分是公司根据宏观经济环境作出的战略拓展。房地产市场近年来深度调整,外装饰市场受到冲击,工程回款不利因素增多。而内装饰市场相对平稳,精装修成为必然,二次装修乃至多次装修形成常态。而防水材料、粘结剂、填缝剂是内装饰工程的刚需材料,这恰恰又是公司的经典产品,经过整合、升级,形成独具特色的“三克优”系列。

内装饰产品通过工程代理商和门店代理商两种渠道进行销售。工程代理商为建筑装饰工程公司,是联通工厂与工程终端(业主、总包)的关键枢纽,工程代理商都有着较强的综合实力和广泛的人脉资源,通过工程代理商可以实现较大体量的市场销售。门店代理商是遍布各大建材市场的销售商,覆盖率高,渗透性强,需求稳定,回款可靠。门店代理商还具有不同地区可复制性强的特点,这让公司实现国内市场连锁化发展成为可能。

    盈利模式。公司主要是通过对化学建材的产销过程以及后续技术支持中盈利。在公司信誉、产品质量方面都具有良好的客户口碑,形成了较为稳定的客户群体。同时,公司经过长期的市场实践,从常规的盈利模式中总结经验,密切贴近市场、贴近客户需求,对市场和目标客户进行全方位的分析和定位,不断建立差异化的客户管理方式,并根据客户需求不断改良产品,提高附加值,提升产品竞争力,在增强客户稳定性的同时,不断开发大客户。

发展战略。公司秉持着自然、健康、绿色的产品理念,以“做国内化学建材行业健康发展的引领者和倡导者”为经营目标,致力于为消费者提供更为优秀的化建产品。公司始终以科技为核心,一切从用户利益出发,紧随国际先进潮流,致力于打造并希望将来成为国内最有影响力的民族化建品牌,希望公司通过未来两年的发展,成长为国内专业化程度较高、最具发展潜力的现代化建材公司之一。 

公司将以本次在上海股交中心挂牌为契机,提高行业知名度,塑造企业品牌形象,扩大业务规模,增加研发投入,提高企业创新能力。公司的远景目标是打造具有核心竞争力的民族品牌,成功迈向国际大舞台,成为一家在业务规模、专业化水平、研究实力、产品创新能力等方面与世界一流企业同台竞技的建材公司。

 

    经营目标。公司的发展整体经营目标为:根据国家认定的企业技术标准,不断创新推出环保、健康的新型装饰材料;以广阔的营销网络为依托,持续提升公司产品销售规模;使公司成为我国建材行业生产健康环保的装饰材料的标杆企业,成为中国建材行业优秀企业。 公司未来以市场需求为导向,以产品创新和升级为动力,以股东利益最大化为中心,继续在主营产品上精耕细作,将主营产品做大、做强、做深、做透,并在此基础上逐渐向高端产品发展,使公司的产品向多元化方向发展。 

    业务计划。为了实现以上总体发展目标,公司未来两年将采取如下发展规划及措施:(1)市场开拓及业务拓展计划。公司将采取“重点培养、由点到面、全面铺设”的战略,根据细分市场不断拓展公司业务领域,同时在全国范围内发掘潜在目标地区和城市,稳扎稳打,一步步形成覆盖全国大部分省会城市和其他主要城市的网络。为此,公司一方面巩固维护好现有的客户,并为其提供更为全面的服务,继续扩大市场占有率,利用良好的口碑声誉维护客户忠诚度,另一方面以现有的销售网点为本,继续向周边辐射,通过示范效应带动周边地区的市场,逐渐实现由点到面的过程。

(2)加大产品研发投入。随着行业管理机构对建材行业环保性能要求的逐步提高,产品环保性能将成为决定建材企业竞争能力的关键因素。公司将加大研发投入,保证现有产品的竞争优势和持续研发新产品,推动健康环保产品的研制和生产。公司坚持首创精神和保持技术水平领先,紧跟国际先进水平,从客户需求出发,以持续的科技创新来驱动、实现和保持技术的先进性、高效性和可控性。同时,在“自然、健康、绿色”品牌核心价值指引下,致力于为消费者提供更为优秀的、健康的、绿色环保的涂料产品。

 (3)丰富产品种类。公司将不断发掘市场需求,积极争取扩大内外装饰各类产品的市场份额。坚持客户需求和市场导向,深入研究建材行业的市场热点,挖掘和引导客户需求。注重质量和细节,建立完善的售后服务系统,以专业高效服务水平为客户提供最佳的性价比,为客户提供最适合的服务。

公司名称:上海希诺建筑材料有限公司

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